Microsoft Azure Seller 관련 용어 정리
1. Azure Subscription ID (구독 ID)
- 고객 테넌트하에서 다중으로 생성할 수 있는 식별자입니다.
- Subscription ID와 Azure Subscription ID는 서로 다릅니다. 구독 ID를 요청 받으시면 Azure Subscription ID를 확인하셔서 제공 부탁드립니다.
- 기본적으로 신규로 생성되는 구독ID가 지정하신 고객(어카운트)과 매핑되지 않습니다. 신규로 생성하신 경우 관련 MS 셀러에게 알려주시면 큰 도움이 되겠습니다.
2. ACR / ACA / Churn
- ACR (Azure Consumed Revenue)
- ACA (Azure Customer Adds): 회계연도 (July) 시작 이전에 USD $5,000 이하 (Monthly) 사용하던 어카운트가 USD $5,000 이상의 사용량을 보일 때 해당 어카운트(고객)는 ACA가 성취되었다고 합니다.
- Churn: ACA로 인지된 어카운트가 2달 연속 5K 이하의 사용률을 보이는 경우 Churn 되었다고 말합니다.
- Churn Risk: ACA로 인지된 어카운트가 Churn 상태로 내려갈 확률이 커질 때 사용하는 용어입니다.
3. IPCS (IP CoSell)
- Azure 환경에서 운영되는 3rd party solution들은 대부분 IP-CoSell 솔루션입니다.
- 이러한 솔루션들을 Azure 생태계에 널리 사용되게 하기위해서, IP-CoSell 솔루션이 포함되어 프로젝트가 진행되는 경우,
- MS Seller의 매출로 인식되게 해 주는 프로그램이라고 생각하시면 되겠습니다.
※ 절차는 아래와 같습니다.
1) MS Seller가 시스템을 통해 딜을 파트너와 공유 2) 파트너가 Partner Center를 통해 해당딜을 ACCEPT 3) 솔루션이 포함된 용역 계약 발생 4) P-CoSell WIN 처리 in Partner Center
한국어로 ‘설계시공 일괄입찰’이라고 부르기도 하며, 영미권에서는 ‘Design-build’라고 부르기도 한다.
턴키(Turn key)는 ‘열쇠(key)만 돌리면(turn) 모든 설비가 가동되는 상태로 인도한다’는 뜻으로, 생산시설 발주를 수주한 업체가 도면설계와 생산라인설계부터 공장건설까지 모두 업체에서 진행하는 것에 더불어, 발주업체의 요구에 맞춰서 생산설비와 생산라인까지 모두 완성하여 시연운전까지 끝낸 다음, 완성된 생산시설을 발주업체에 인도하는 방식의 계약식을 뜻한다.
4. Dual Credit
- Azure 환경에서 SaaS 형태로 Deploy 되는 솔루션을 대상으로 발생되는 ACR 금액을 매출로 인식해줄 때 사용되는 용어입니다.
- 대표적인 솔루션은 SAP PCE이며 MS 시스템에 등록된 3rd party SaaS 솔루션은 Dual Credit 적용이 가능합니다. (*사전 등록 필요)
5. AMMP (Azure Modernization and Migration Program)
- Assessment + Pilot + Production 전환 등 모든 단계에 대해서 MS 지원을 적용시킬 수 있는 프로그램입니다.
6. ECIF (End-Customer Investment Funding)
- 펀딩 프로그램의 근간이되는 요소이며 대부분의 프로그램은 ECIF를 통해서 파트너/고객을 지원하게 됩니다.
- SOW를 MS 셀러와 공유한 후, MS 내부에서 승인이 완료되면 SOW 내용을 리뷰하기 위해 파트너/고객에게 전자문서가 전달되며 서명을 요구하게 됩니다.
- 서명완료시, PO (Purchase Order) 번호가 발행되고, 이후 Pilot/Project가 시작될 수 있습니다.
- Project가 완료되는 시점에, 파트너는 MSInvoice 시스템을 통해 인보이스를 발행하며, MS는 작업완료 여부를 확인하기 위해 고객에게 전자문서를 송부하고 서명을 요구합니다.
- 이때, 고객이 입력하는 정보 중 Project Start date는 반드시 PO승인날짜 이후여야 합니다.
- 서명완료시, MS 셀러의 승인절차가 진행되며 문제가 없을 경우 Payment 단계로 진입하게 됩니다.
- ECIF 진행을 위해서는 파트너사의 ECIF status가 ‘Green’ 이어야 하는 조건이 있습니다.
